优质农产品销售本是市场行为，但近年来出现了集团式消费减少、农产品销售遭遇断崖式下滑的情况，如不及时帮助做好市场开拓销售工作，就有可能导致产业发展的倒退。因此，政府及相关部门有责任帮助农民搭建优质农产品宣传、展示、销售和各种信息服务的平台，拓展销售渠道，提供相关服务。应该说市委、市政府及相关部门对此非常重视，“亚夫在线——镇江农村合作经济联盟”上线运营已列为今年市委、市政府打基础、利长远、惠民生的标志性、示范性项目。这种由政府推动“联盟”建设、市场运作“在线”的模式是农业社会化服务体系建设的创新之举。在帮助农民销方面，还应着重做好以下工作：

一、做好宣传、展示、促销、培训工作

一是做好面向市场的宣传。要用好“政治权利”和“公共关系”两个策略。由于农业是弱质产业，比较利益低下，农业经营主体的资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销。要充分依靠“政治权利”，这是党委政府能做的。一方面，利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境，引导百姓消费，扩大有效需求。充分利用“亚夫在线”和平台公司的体验中心宣传推介镇江的优质农产品。通过网站图片、视频、体验等手段进行宣传，打开线上和实体店市场。另一方面要引导农业产业化经营系统积极参与社会活动，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公关活动达到宣传促销目的。二是开展农产品营销培训，不断增强农产品生产者和经营者的市场意识、竞争意识、质量品牌意识和市场营销本领。　

二、加强品牌建设

农产品不具备自己鲜明的产品差异，想要在市场上拥有优势，就必须要重视品牌建设，创品牌是解决农产品销售和提高农民收入的重要途径。要引导农产品生产者和经营者提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。指导生产者提升农产品质量和食品安全水平，严格农业投入品管理，大力推进农业标准化生产。要建立重要农产品生产基地、批发市场质量安全检验检测费用补助政策。要建立全程可追溯、互联共享的农产品质量和食品安全信息平台。对进入“亚夫在线”的产品，要建立严格的准入、认证办法，设置产品二维码追溯系统，把生产管理信息系统植入。消费者买到农产品后，通过手机扫描就能追溯到整个种植销售流程，给消费者创造安全信任的基础。

三、 拓展销售渠道，打造新型业态

强化对新型流通业态的培育，鼓励发展农产品直供直销等多种形式的农产品新型流通业态，提高流通效率。一是　推进合作社与超市、学校、企业、社区对接。“亚夫在线”联盟可通过抓市场、跑订单，大力发展订单农业，积极推进生鲜电商领域的私人定制，实现众筹模式下的新菜园，带动产业基地的不断扩大。句容华甸农产品专业合作社与某企业就共建蔬菜基地达成了意向，只要完成农村土地承包经营权确权发证手续，能够明确土地产权，就可以达成合作协议。要积极推广以与集中消费单位建立稳定合作关系为重点的直接配送模式，鼓励农业生产规模种养基地、农民专业合作社、农业产业化龙头企业与学校、酒店、大型企业等单位建立长期稳定的产销关系，降低对接门槛和流通成本，扩大对接规模。二是通过区域代理开拓销售渠道。在某个区域市场上寻找有网络渠道、有经营管理能力、有规模实力的中间商作为公司的销售商，委托代理销售本地优质农产品，将农产品推送到代理商已有的农产品销售网络。三是推广以建直销店为重点的门店专卖模式。鼓励各类农产品生产流通主体在大中城市发展直营店、连锁店、直销窗口和自营超市，在社区或街道开设农产品销售门店或采用流动售卖车。在营销中要突出优质农产品的专卖，对培养消费者的农产品品牌意识和质量意识具有非常显著的宣传引导作用。进入超市的品牌农产品要包装标准化，在产地市场就必须做好挑拣、分级、包装等工作，这些产后工作是生产过程在流通中的继续，它们不仅能增加产品价值，提高产品形象，而且减少无效物流，降低物流和环卫成本。农产品销售组织通过建立多种形式的农产品配送中心，向城市专卖店和直销点实行农产品专供直销，可以缩短流通环节，减少运销环节污染，这是实行农产品市场准入，保证农产品流通质量的最有效形式。四是通过乡村旅游体验、观光采摘、超市加餐饮等手段把销售终端前置到田间地头。　　

四、 加强政策扶持，加快农产品流通设施及市场环境建设

一是抓好政策扶持。落实现有政策，全面梳理和落实有关促进农产品流通，以及扶持农民专业合作社、农业龙头企业和农产品批发市场发展的优惠政策，确保现有政策落到实处，发挥政策扶持效应。制定加快我市农产品直供直销的办法，鼓励多种主体参与农产品直供直销，加大对农民专业合作社、基地型龙头企业、产地批发市场等主体开展农产品直供直销的项目扶持，实行标识管理，培育壮大一批农产品直供直销的领头羊。二是加强农产品流通设施建设。注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。要尽快把星罗棋布的“田头市场”及时升级为集中规范的产地批发市场。重点是加强信息体系、质量检测体系、电子结算系统等基础设施建设，以提高市场档次和交易能力，并为开展网上交易、代理交易、拍卖等现代流通方式打好基础。加强物流配送设施建设，包括配送中心、运输设备、储藏设施、保鲜设施、道路交通条件等方面的建设，充分利用冷链仓储改变产品上市时间。通过调控供求，避开集中上市期，提高流通效率，减少鲜活易腐农产品在交易过程中的损失，降低运销成本，为大力发展定单农业和农产品专供直销和连锁配送等现代流通方式创造条件。三是加强市场环境建设。规范市场秩序，促进公平交易，坚决打击欺行霸市等人为垄断行为，利用法律手段打击假冒伪劣行为，营造农产品流通法治化环境环境。(民建市委)